大的市場容量和較低的準(zhǔn)入門檻,使管道配件在過去的幾年中,一直是國內(nèi)各方投資的熱點項目。由于當(dāng)時投資盲目,低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,其惡性效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。以市場占有量大的伸縮接頭企業(yè)為例,目前產(chǎn)品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導(dǎo)致其市場容量趨于飽和,加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭激烈強度。為爭奪市場,一些企業(yè)采用價格驅(qū)動策略,特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進行低價傾銷,價格戰(zhàn)愈演愈烈,處于惡性價格競爭的局面。
產(chǎn)品科技含量低、品種單一的伸縮接頭企業(yè)原來的競爭優(yōu)勢是價格較低,而原料上漲使其處于被動局面,為競爭者提供了入口。異軍突起的雙法蘭伸縮接頭市場應(yīng)用除了原來的燃?xì)夤?、供暖管等,近年來也開始進入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場。而且,碳鋼的漲價幅度要小于不銹鋼,生產(chǎn)成本壓力不大,又沒有禁鉛問題,更增添了競爭優(yōu)勢,可以說伸縮接頭企業(yè)目前處于內(nèi)憂外患的境地。
積極調(diào)整市場,奪回品牌選擇權(quán)
從世界伸縮接頭市場走勢看,原料高價位將持續(xù)一段時間。但管道配件由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經(jīng)營局面,必須調(diào)整營銷策略。
長期以來,管道作為隱蔽工程,都被消費者忽略,而隨便聽信工人推薦。隨著媒體對管道配件的關(guān)注,消費者注意力將空前集中到這個可能對健康構(gòu)成巨大影響的產(chǎn)品上來。購房、裝修時對管道品牌的選擇將成為越來越重要的指標(biāo),而且不會再隨便聽信安裝工對不信任品牌的推薦。
要從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力,加強應(yīng)對突發(fā)事件的能力,構(gòu)筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內(nèi)管道配件生產(chǎn)企業(yè)已進入微利時代,為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間,企業(yè)應(yīng)盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過集中采購原料來降代生產(chǎn)成本。
加快落后產(chǎn)能的淘汰速度,提升營銷創(chuàng)新能力
與需求總量增加相反,伸縮接頭行業(yè)將面臨大量中小企業(yè)倒閉潮,目前行業(yè)過剩產(chǎn)能估測達(dá)到50%,大量作坊企業(yè)在~監(jiān)管缺乏、消費者品牌意識不強的時期,靠生產(chǎn)假冒偽劣生存,2013年隨著市場形勢變化,浙江、山東等地一些傳統(tǒng)劣質(zhì)伸縮接頭集中生產(chǎn)區(qū)域,出現(xiàn)了倒閉潮。今年如果遇到一個昨天還在的管道作坊,再也聯(lián)系不上了,請不要大驚小怪。
以往國內(nèi)管道配件企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實,從伸縮接頭產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些管道配件特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內(nèi)管道配件企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來看,應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。以上由上海駱盈為您提供!
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